Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI fait une démonstration des objets à un ou deux consommateurs au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu habituel de vente. La technicité des produits et le tarif sont ainsi précisés au consommateur qui aura tous les éléments pour compléter sa prise d'achat avec l'aide du vendeur à domicile indépendant.
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Il existe deux types de vente directe. Nous avons en premier lieu la vente directe individuelle, le VDI fera une présentation de produits chez le client pour lui seul. Généralement ce sont des articles dont le prix est relativement important et accompagnés d'une offre de crédit rendant possible l'acquisition. Ensuite nous avons la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs personnes de la rejoindre chez elle pour participer à une démonstration de produits par un vendeur à domicile indépendant. Le VDI a ainsi lors de sa vente en réunion quelques acheteurs éventuels, cinq à dix personnes en moyenne. Comme avec le face-à-face, le VDI présente l'enseigne mais l'effet de groupe occasionne une vraie impulsion à la vente en organisant des animations permettant d'expérimenter et mettre en valeur les produits, ce qui est un avantage.
La vente directe autorise une proximité avec les articles. Si le vendeur à domicile indépendant commercialise des accessoires de cuisine, il aura l'opportunité d'organiser un cours de cuisine pour confectionner un plat, de demander aux invitées de se joindre à lui et la dégustation sera un moment jovial très apprécié par toutes les personnes. De même pendant une vente de prêt-à-porter, un défilé pourra être mis en place avec les consommateurs volontaires. Ce qui ravit dans la vente directe c'est le contact direct avec le vendeur et les échanges naturels avec les autres invités.
Il est inutile d'avoir des compétences au préalable pour être VDI. Tout VDI nouvellement installé aura un apprentissage sur les produits et les caractéristiques de la vente directe. Pour faire l'activité de VDI, il est essentiel d'avoir de l'enthousiasme pour les articles et la volonté de transmettre cela avec sa facilité de contact.
La vente directe apporte une vraie flexibilité dans son organisation de travail. Fréquemment une femme est VDI à Fondettes parce qu'elle veut tout d'abord un emploi à temps choisi ou qu'elle souhaite compléter ses émoluments. Dans la vente directe les perspectives d'avancement sont réelles.